Farofa Madeira aposta em qualidade e história para ampliar distribuição
Marca usa sachês para pontos de venda, parcerias com assados e presença regional para diferenciar o produto no mercado.
A Farofa Madeira Gourmet adotou uma estratégia voltada a açougues, hortifrutis, mercados e estabelecimentos que vendem carnes e frangos assados. A empresa oferece sachês de 50 gramas para completar refeições prontas e associar o produto a outros itens de maior valor.
Ramon Madeira Ferreiro conta que o crescimento começou pelo boca a boca. Consumidores apresentaram o produto a comerciantes, enquanto novos pontos de venda ajudaram a ampliar a circulação da marca.
“Quando nós falamos da Farofa Madeira, nós não vendemos preço, nós vendemos qualidade, vendemos uma história e um produto que é maravilhoso.”
Disse Ramon Madeira Ferreiro.
A mensagem comercial evita disputar apenas pelo menor preço. A empresa procura destacar a receita, a padronização e a possibilidade de melhorar a experiência de quem compra pratos prontos ou prepara refeições em casa.
A distribuição já alcançava Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul, Diadema, Mauá e bairros da capital paulista, como Saúde, Vila Mariana, Moema e Aclimação. Representantes e distribuidores passaram a integrar o plano de expansão.
Para Ramon, o resultado dos revendedores também faz parte do crescimento da marca. A lógica é formar uma rede em que produto, ponto de venda e consumidor avancem juntos, preservando a qualidade usada para conquistar os primeiros clientes.
