Localização define o esforço de marketing em lançamentos imobiliários
Endereço, acesso, segurança e serviços próximos condicionam o posicionamento de um empreendimento e o trabalho necessário para apresentá-lo ao público.
A localização orienta o posicionamento de um lançamento imobiliário antes mesmo da campanha. A proximidade de escolas, padarias, farmácias, supermercados e vias de acesso interfere na rotina do futuro morador e ajuda a definir quais características terão mais peso na comunicação.
“Um empreendimento bom e uma localização ruim não tem conserto.”
Disse Nilson Colombo.
O endereço também influencia o público que poderá considerar a compra. Renda predominante, perfil das famílias, mobilidade, segurança e oferta de serviços formam um conjunto que precisa ser observado antes de escolher linguagem, canais e argumentos de venda.
Ferramentas de geoprocessamento e bancos de dados ampliaram essa leitura. Elas permitem analisar características de uma região e comparar informações sobre o entorno. A visita presencial ao terreno, porém, continua útil para conferir aspectos que números e mapas não mostram com a mesma clareza.
“Se você tem um empreendimento e uma má localização, a campanha sofre, o marketing sofre para tentar superar esse desafio. Uma boa localização, aí até o produto ruim, ele vai bem numa boa localização.”
Disse Nilson Colombo.
Uma campanha pode destacar diferenciais de planta, lazer ou acabamento, mas não muda a posição física do empreendimento. Por isso, o diagnóstico do terreno funciona como etapa anterior à publicidade: ele identifica limites, oportunidades e o tipo de expectativa que poderá ser sustentada ao longo da comercialização.
